貴金屬藏品市場的陷阱

  近年來，各類收藏品的促銷廣告可謂無處不在，它們包攬了很多傳媒的廣告板塊，恍若幾年前的醫(yī)藥保健品市場，細(xì)數(shù)收藏品的營銷手法，無一不與醫(yī)藥保健品的手法雷同。其主要運(yùn)用三種手法：
    一、制造概念。
    收藏品的概念多以題材為主，如主打奧運(yùn)牌的（歷屆奧運(yùn)會徽大全套、奧運(yùn)鳥巢、奧運(yùn)銀盤等），人民幣系列、郵票系列、書畫系列等，大多以黃金白銀作為產(chǎn)品的材質(zhì)，借助貴金屬的稀缺性立足于市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年光北京奧組委審批的就有幾千個奧運(yùn)收藏品，再加上普通收藏品，其數(shù)得以萬計(jì)。因此，產(chǎn)品開發(fā)和概念的優(yōu)劣，對銷售的好壞具有決定性的作用。所以現(xiàn)在市面上所謂的藏品大多借此進(jìn)行宣傳。
    二、銷售手段。
    建立連鎖店、商場專柜、電視購物直銷等是主要的銷售方式，并且發(fā)展迅猛。這種方式也使得“藏品”充斥著整個市場。
    三、宣傳手法。
    文案寫法、廣告腳本的創(chuàng)意，完全與醫(yī)藥保健品的形式雷同，如概念、利益點(diǎn)、科技背景等。據(jù)檢測，投放上采用連續(xù)性的轟炸。現(xiàn)在，翻開報紙，打開電視，以往亂七八糟的醫(yī)藥保健品廣告消失了，取而代之的是各類收藏品的廣告（如清明上河圖的黃金卷、毛主席手表、中國紅瓷、偉人紀(jì)念金幣等），收藏品正處在激情燃燒的時刻。
    那什么是收藏呢？我們走訪了許多業(yè)內(nèi)專家，得出結(jié)論是：收藏是以稀為貴，以奇為貴。然而，看看當(dāng)下，收藏品的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)顯現(xiàn)，成千上萬種收藏品如何選擇，要開發(fā)出一件新的藏品談何容易。況且很多商家，喜歡模仿和跟風(fēng)，產(chǎn)品的特點(diǎn)又如何顯現(xiàn)。在“稀”上，都稱限量，限量30萬套，限量30萬套這還叫限量么？況且明里是限量，保不齊根本就是不限量。單從產(chǎn)品上，我們認(rèn)為就已經(jīng)違反了收藏行業(yè)的本質(zhì)。
    同時，收藏行業(yè)里還有一句話，“所謂的收藏品都不是賣給懂收藏的，是賣給不懂收藏的人”，都是拿“升值”作為忽悠的主題。上一次當(dāng)容易，再讓別人上當(dāng)，可不是件容易的事。媒體的教育，消費(fèi)者自己的感受，不出兩年，普通老百姓都會成為收藏行業(yè)的專家，他們都會深知這里面的彎彎繞。看看電視里的“某某某老總”唾沫橫飛在介紹收藏品，惡俗的形象和營銷手段使消費(fèi)者的信任感消失殆盡。
    根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然規(guī)律，任何行業(yè)發(fā)展到一定階段都會形成一到兩家企業(yè)壟斷的格局，目前收藏品市場異常火爆，壟斷局面已經(jīng)形成，已在近些年形成了收藏品領(lǐng)域的最響亮品牌，這是市場機(jī)會。每個行業(yè)都有每個行業(yè)的本質(zhì)，需要抓住產(chǎn)品的開發(fā)、概念的設(shè)計(jì)、傳播和銷售方式等等才能更好的做大、做強(qiáng)貴金屬藏品。
    物極必反，整個社會是一個矛盾體，去年股市大部分時間持續(xù)走高，免不了今年的狂跌。貴金屬價格的持續(xù)攀升，大大影響著收藏品市場的火爆。現(xiàn)在大多收藏品都是以貴金屬作為基礎(chǔ)的，一旦貴金屬跌了，那些買了很多貴金屬收藏品消費(fèi)者的恐慌和即將入市的消費(fèi)者會是什么反應(yīng)？所以認(rèn)清真正的藏品無疑是最為重要的，才能在收藏的浪潮中站穩(wěn)腳跟，讓您在貴金屬的收藏領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)。