管理經(jīng)銷(xiāo)渠道推進(jìn)金幣行業(yè)發(fā)展

　　為適應(yīng)金幣市場(chǎng)的發(fā)展，充分發(fā)揮中國(guó)金幣特許零售體系的作用，中國(guó)金幣總公司對(duì)《中國(guó)金幣特許零售商準(zhǔn)入及退出管理辦法》進(jìn)行了修訂，并于近日正式發(fā)布、實(shí)施。《中國(guó)金幣特許零售商準(zhǔn)入及退出管理辦法(2012年修訂版)》的實(shí)施，標(biāo)志著中國(guó)金幣總公司以制度建設(shè)為保障，為夯實(shí)行業(yè)基礎(chǔ)，加強(qiáng)特許零售商體系的科學(xué)管理，推進(jìn)金幣行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，打造富有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)金幣品牌邁出了新的一步。

　　中國(guó)金幣特許零售體系建設(shè)是中國(guó)金幣總公司營(yíng)銷(xiāo)體制改革的重要環(huán)節(jié)。2005年，中國(guó)金幣總公司在總結(jié)我國(guó)金銀幣營(yíng)銷(xiāo)體制經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，借鑒國(guó)外錢(qián)幣經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出了建立“中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣大直銷(xiāo)”體系的營(yíng)銷(xiāo)體制改進(jìn)思路，開(kāi)始改造分銷(xiāo)渠道，建立中國(guó)金幣特許零售商體系。在對(duì)10家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行成功特許試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，中國(guó)金幣總公司對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了改造推廣，并對(duì)原《中國(guó)金幣特許零售商準(zhǔn)入及退出標(biāo)準(zhǔn)與程序(試行)》進(jìn)行了完善，于2009年出臺(tái)了《中國(guó)金幣特許零售商準(zhǔn)入及退出管理辦法(試行)》。該管理辦法明確并進(jìn)一步提高了特許零售商在資金實(shí)力、零售場(chǎng)所、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、零售能力等方面的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，在促使原特約經(jīng)銷(xiāo)商積極進(jìn)行改制、增資、改善零售場(chǎng)所、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也吸引了更多經(jīng)營(yíng)管理水平較高的經(jīng)銷(xiāo)商加入。《中國(guó)金幣特許零售商準(zhǔn)入及退出管理辦法(試行)》的頒布實(shí)施，使經(jīng)銷(xiāo)渠道管理進(jìn)一步科學(xué)化、程序化，為中國(guó)金幣特許零售體系的建立、規(guī)范和持續(xù)發(fā)展提供了根本保證。

　　在制度的規(guī)范和保障下，中國(guó)金幣特許零售體系不斷發(fā)展壯大，日益為中國(guó)金幣行業(yè)的整體發(fā)展發(fā)揮著重要支撐作用。通過(guò)中國(guó)金幣特許零售商體系的建立，目前全國(guó)已有特許零售商98家(不包括港澳臺(tái)地區(qū))，開(kāi)設(shè)特許零售店近300個(gè)，已建立起覆蓋全國(guó)主要城市的特許零售網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)中國(guó)金幣特許零售體系的建立，經(jīng)銷(xiāo)商資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理能力、渠道拓展能力不斷提升；通過(guò)中國(guó)金幣特許零售商體系的建立，形成了統(tǒng)一的中國(guó)金幣CI識(shí)別系統(tǒng)規(guī)范店面形象設(shè)計(jì)，樹(shù)立了鮮明的品牌定位和認(rèn)知，中國(guó)金幣的品牌形象、品牌價(jià)值、品牌知名度和影響力得到大范圍的提升與加強(qiáng)；通過(guò)中國(guó)金幣特許零售體系的建立，特許零售商立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)積極宣傳中國(guó)金幣產(chǎn)品和品牌，弘揚(yáng)中國(guó)金幣文化，打擊假冒貴金屬紀(jì)念幣宣傳和銷(xiāo)售行為，培養(yǎng)和壯大區(qū)域集藏者隊(duì)伍的力度不斷加強(qiáng)；通過(guò)中國(guó)金幣特許零售商體系的建立，包括“陽(yáng)光工程”在內(nèi)的一系列涵養(yǎng)、規(guī)范市場(chǎng)的措施相繼出臺(tái)，不僅規(guī)范了特許零售商的經(jīng)營(yíng)行為，保護(hù)了集藏愛(ài)好者的利益，活躍了收藏、投資市場(chǎng)，而且為整個(gè)金幣行業(yè)的和諧、共贏提供了保障。

　　近些年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外貴金屬收藏、投資關(guān)注度和參與度的廣泛提升，中國(guó)金幣行業(yè)得到了充分發(fā)展，也對(duì)渠道管理工作提出了更高的要求。部分特許零售商安于現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不足，特許零售渠道的活力有所下降；現(xiàn)有授權(quán)區(qū)域偏小，不利于特許零售商的持續(xù)發(fā)展；個(gè)別特許零售商偏離其零售商的定位，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)面向二級(jí)流通市場(chǎng)的批發(fā)業(yè)務(wù)等。這些都成為渠道管理工作亟待解決的問(wèn)題。

　　為了進(jìn)一步激發(fā)特許零售渠道的活力，提高特許零售渠道的整體質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)實(shí)力，推動(dòng)特許零售商做大做強(qiáng)，促進(jìn)金幣行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)金幣總公司對(duì)2009年制定的《中國(guó)金幣特許零售商準(zhǔn)入及退出管理辦法(試行)》進(jìn)行了修訂和完善，重點(diǎn)調(diào)整了特許零售商準(zhǔn)入、退出標(biāo)準(zhǔn)和特許授權(quán)區(qū)域等內(nèi)容。這些內(nèi)容的調(diào)整，以“適應(yīng)市場(chǎng)、區(qū)域平衡、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、穩(wěn)步推進(jìn)”為基本原則，符合中國(guó)金幣行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　一是適應(yīng)市場(chǎng)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)金幣市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，金銀幣發(fā)售規(guī)模大幅增長(zhǎng)，據(jù)初步測(cè)算，2011年金銀幣發(fā)售規(guī)模約為2005年4倍，為2009年的2倍，其中紀(jì)念性金銀幣2011發(fā)售規(guī)模約為2005年的2倍，為2009年的1.5倍。金幣行業(yè)的快速發(fā)展要求特許零售渠道不斷提升經(jīng)營(yíng)能力，提高資金實(shí)力，因此，新準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高了準(zhǔn)入的資金、零售場(chǎng)所面積及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的要求，并嚴(yán)格了退出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)要求。

　　二是區(qū)域平衡。受我國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)域不平衡結(jié)構(gòu)的影響，特許零售商呈現(xiàn)東部集中、西部偏少的區(qū)域分布情況，其中，北京、上海、江蘇、廣東等地特許零售商最為密集。為了促進(jìn)金幣市場(chǎng)的區(qū)域平衡發(fā)展，新的準(zhǔn)入退出管理辦法積極引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的特許零售商申請(qǐng)擴(kuò)大授權(quán)區(qū)域，進(jìn)入中西部市場(chǎng)，并鼓勵(lì)特許零售商之間的兼并和重組，提升特許零售商的整體實(shí)力。

　　三是優(yōu)化結(jié)構(gòu)。優(yōu)勝劣汰是促進(jìn)特許零售渠道發(fā)展的重要手段，新的準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn)在鼓勵(lì)特許零售商做大做強(qiáng)的同時(shí)，提高了特許零售商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)要求，對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)、存在違法違紀(jì)等問(wèn)題的特許零售商采取停止供貨、取消特許資格等處罰措施。

　　四是穩(wěn)步推進(jìn)。特許零售渠道的管理涉及特許零售商的自身利益，涉及金幣市場(chǎng)的開(kāi)拓、集藏者利益保護(hù)以及金幣行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)金幣總公司在調(diào)整準(zhǔn)入退出管理辦法、維護(hù)特許零售商渠道等工作中一貫堅(jiān)持穩(wěn)步推進(jìn)的原則，切實(shí)維護(hù)金幣市場(chǎng)的穩(wěn)定，確保金幣行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　在修訂、實(shí)施《中國(guó)金幣特許零售商準(zhǔn)入及退出管理辦法》的同時(shí)，中國(guó)金幣公司研究修訂了配套的特許零售資格變更管理辦法，公布特許零售店面地址，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，利于公眾監(jiān)督，推動(dòng)中國(guó)金幣品牌共建。

　　中國(guó)金幣特許零售商一直以來(lái)為活躍當(dāng)?shù)厥詹亍�滿足廣大集藏愛(ài)好者需求，宣傳中國(guó)金幣品牌、弘揚(yáng)中國(guó)金幣文化發(fā)揮著重要作用。《中國(guó)金幣特許零售商準(zhǔn)入及退出管理辦法》的修訂和實(shí)施，旨在按照行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，以科學(xué)管理的態(tài)度激勵(lì)中國(guó)金幣特許零售商以更加規(guī)范、符合行業(yè)整體利益的市場(chǎng)行為，適應(yīng)金幣市場(chǎng)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)能力和管理水平的不斷提升；引導(dǎo)中國(guó)金幣特許零售商不斷優(yōu)化，發(fā)揮合力，提升行業(yè)整體實(shí)力，共同提升中國(guó)金幣品牌的影響力。同時(shí)，《中國(guó)金幣特許零售商準(zhǔn)入及退出管理辦法》的修訂和實(shí)施，是對(duì)更多愿意加入中國(guó)金幣事業(yè)的有實(shí)力、有能力的企業(yè)的歡迎，也是中國(guó)金幣總公司深化“陽(yáng)光工程”，歡迎社會(huì)監(jiān)督，共同推進(jìn)中國(guó)金幣事業(yè)穩(wěn)定發(fā)展決心的根本體現(xiàn)。
 

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